產(chǎn)品的好壞必須試用了才知道，所以很多人都喜歡先買(mǎi)一個(gè)樣品試試，做閥門(mén)的朋友都知道閥門(mén)行業(yè)工業(yè)級(jí)閥門(mén)賣(mài)一臺(tái)利潤(rùn)較高，而衛(wèi)生級(jí)閥門(mén)一臺(tái)小口徑一般是等于沒(méi)掙錢(qián)，當(dāng)然一臺(tái)也不怎么好做，所以很多廠(chǎng)家不愿意接這樣的單，那自然就會(huì)損失很多大單的。
就在上個(gè)月底有個(gè)陶向我詢(xún)問(wèn)了一臺(tái)不銹鋼衛(wèi)生級(jí)氣動(dòng)焊接蝶閥（配直行程氣缸的）材質(zhì)316，外圓45口徑的，一般廠(chǎng)家備貨都是304材質(zhì),316的都是有批量訂單才愿意做。陶是中間商，和客戶(hù)確定好訂單之前有個(gè)廠(chǎng)家說(shuō)那個(gè)型號(hào)的蝶閥有現(xiàn)貨，價(jià)格是在同行業(yè)中教實(shí)惠的，所以陶能接受他的價(jià)格，所以他就跟客戶(hù)說(shuō)有現(xiàn)貨，客戶(hù)辦好款后，那個(gè)廠(chǎng)家突然打來(lái)說(shuō)搞錯(cuò)了沒(méi)有現(xiàn)貨，一臺(tái)生產(chǎn)也需要1個(gè)星期，而且一臺(tái)也不會(huì)生產(chǎn)，這下陶急了，都答應(yīng)客戶(hù)說(shuō)款到后當(dāng)天能發(fā)貨，客戶(hù)那邊也催著急要。陶跟那個(gè)廠(chǎng)講了好久，但是人家就是不愿生產(chǎn)，所以沒(méi)辦法只能找其它廠(chǎng)家，可是找了好久都沒(méi)找到合適的廠(chǎng)家，因?yàn)槎紱](méi)現(xiàn)貨。zui后陶找到了我，我們有現(xiàn)貨，質(zhì)量自然是好的，因?yàn)槎际前磭?guó)家標(biāo)準(zhǔn)做的，所以?xún)r(jià)格是陶沒(méi)辦法接受的，價(jià)格高了陶自然做不了，因?yàn)樗前?個(gè)廠(chǎng)家的價(jià)格加幾個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)上去的，按其它廠(chǎng)的價(jià)格就是要虧本的，陶很著急，因?yàn)橐恢闭也坏綇S(chǎng)家，客戶(hù)那邊也不好交代，我了解這一情況后，就給陶降了幾個(gè)點(diǎn)，他那里面強(qiáng)接受了。他說(shuō)好好跟客戶(hù)談?wù)，看能不能再?zhēng)取把價(jià)格抬高點(diǎn)，沒(méi)想到客戶(hù)那邊也接受了，陶非常感激我，所以我跟陶的這單生意就做成了。昨天陶又我了，說(shuō)客戶(hù)那里有個(gè)大的工程項(xiàng)目需要那款型號(hào)的蝶閥，說(shuō)我們的產(chǎn)品不錯(cuò)，這次需要下30臺(tái)，哈哈，這單生意還在洽談中，但是成交概率很高，所以說(shuō)有時(shí)候不要輕視小單，我們的客戶(hù)都是從小單做起的，只有把小單做好了，才會(huì)有大的生意。
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